【溝通技巧】警惕四大詐術(shù)，追求公平談判（二）
所以，當(dāng)談判對象這樣告訴你時，你應(yīng)有所反應(yīng):
√ 在談判前便確立對方的權(quán)力
我們在前面強(qiáng)調(diào)過，你需要只與權(quán)力擁有者進(jìn)行談判。這將對你大有幫助:你完完全全地避免了“無用談判”的煩惱。
√ 使用有效的反擊
反擊可以分為兩種，你可以告訴他:“好，我也有些事情需要與老板再確認(rèn)一下。”此外，為對方設(shè)置時間限制也是好策略:“可以，不過，你必須在兩個小時內(nèi)給我答復(fù)。”
當(dāng)然，你也可以直接揭穿對方的真面目:“你不是真的想要這樣吧?如果你沒有決定的權(quán)力，不如讓我來與你的老板談判吧!
3.警惕“紅白臉戰(zhàn)術(shù)”
我們在前面提到過這一戰(zhàn)術(shù):談判對手分為兩方，一方扮演好人，一方扮演壞人。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)對方團(tuán)隊(duì)中有人不斷地迎合你的興趣，有人卻不斷地與你進(jìn)行強(qiáng)硬的爭時，你需要采用用以下手段來抗拒此類戰(zhàn)術(shù):
√ 若你方的人數(shù)少于對方，你應(yīng)拒絕參與談判。
√ 你應(yīng)堅持只與其中一人進(jìn)行談判——不管你選擇的是誰，你應(yīng)讓他們保持分開。
√ 向?qū)Ψ桨l(fā)出聲明:“請先確定你們的主要發(fā)言人，否則我不會參與談判?！?/p>
√ 要求對方達(dá)成一致:“如果你們內(nèi)部連自己的策略都沒有搞清楚的話，我們是沒有辦法進(jìn)一步展開談判的，請先讓你們內(nèi)部一致了，再來通知我們?！?/p>
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