【溝通技巧】努力:一切只為獲得更多信息（一）

獲得更多的信息，將會讓你更好地理解別人，而理解別人在談判中是一件非常重要的事情，談判是為了達成某項協(xié)議而進行的過溝通過程，唯有對方表示同意后，你的任務才算完成。

雖然信息是使事情得到妥善處理的來源，但是，很多時候，談判都是突然發(fā)生的，這導致極少有人能夠做到未雨綢繆。大多數(shù)人都習慣于“臨時抱佛師”式的信息收集模式，當時間比較緊迫的情況下，談判往往以不利于你的方式展開。

在這種情況下，想要挽回敗局，你就必須要在談判開始時，盡一切力量扭轉自己的角色。

1.談判將持續(xù)多久?

當你與對手面對面地展開談判時，你盡量先預測一下，這次談判需要多久才會有結果?幾個星期，還是幾個月?在一項重要的談判中，就算你在開始時處于不利地位，也不妨礙你最后獲得勝利:剛坐下來針對某事進行談判時，雙方還處于熱身狀態(tài)，很多重要的東西都沒有開始談，你完全有時間獲取相應信息。

更重要的是，一次談判并不僅僅是一件事情，而是一個動態(tài)發(fā)展的過程，它由很多事件構成。它就如同一場電影一般:你完全能夠以一個沉悶不討好的開端，延伸出一段精彩的劇情——好戲總是在后頭，只要你愿意盡力安排。

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