【溝通技巧】努力:一切只為獲得更多信息（二）

2.越早開始收集信息越好

越早收集信息，你所能夠獲得的資料便會越精準。在談判以前，我們往往能夠更容易地得到自己需要的消息。在雙方正式坐上談判桌以前，每一個人的心情都是放松的，我們對外人的戒心也不是很強。但是，一旦談判正式開始，人人都會有防范心理:“我什么都不能告訴你，因為我們現(xiàn)在在談判!”

越是重要的談判，高手越會隱藏自己的真正需求與目的，這是多年錯誤的老舊談判學教給大家的:自己的信息越多被對方知道，對自己越不利。這就如同在集市上購買東西一樣，你千萬不能讓小販知道你看中了哪些東西，否則，他們便會拍高價碼。

也正是因為如此，你越早知道對方要的是什么、他們所受到的限制是什么、他們的最后期限是何時，談判中，你便越占據(jù)主動位置。

3.用學習的心態(tài)與對方進行交流

如果與你談判的是一位經(jīng)驗豐富的談判專家，那么，你獲得信息的可魔性會根小。就算對方是新人，你應明白一件事:那種審問式的提問會讓對方警惕性更高，而、客氣的請教，卻往往會讓你獲得更真實的信息。

這是一個值得所有談判者注意的事實：表現(xiàn)得越軟弱無能，能得到的忠告與信息越多。在談判桌上與在社交場上有著相同的規(guī)則：沒有人喜歡不可一世、無所不知的人。所以，摘下你高貴的面具，表現(xiàn)出謙遜的一面吧!

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