【溝通技巧】要么接受，要么放棄：用協(xié)議區(qū)間避免非理性損失（三）

3.為自己制定一條警戒線

就算你已經(jīng)設(shè)定好了自已的協(xié)議區(qū)間，你依然需要一條成線。如果可達(dá)成的協(xié)議中存在令人極不滿意的地方，那么，確定一個(gè)雖然不理想是卻比較容易接受的協(xié)議，將會幫助你及早地發(fā)現(xiàn)問題。

你原定210~250萬出售自己的房子，但在談判中，對方不斷地告訴你，你的房子在折價(jià)，而你也意識到了這一點(diǎn)，并不斷地下調(diào)價(jià)格——最終，你以200萬的價(jià)格將房子賣出。但是，如果你當(dāng)時(shí)將220萬當(dāng)成自己的警戒線，那么，這筆損失完全可以避免。

在接受任何超出這一警戒范圍的協(xié)議以前，你都應(yīng)該停下來，重新審視一下形勢。與最小極限一樣，就算你為談判尋找了代理人，這一警戒線同樣可以使他明確自己的權(quán)限:“如果賣價(jià)低于了220萬，你便必須要與我商量。

警戒線要為自己留出一定余地，這將幫助你在隨后的談判中依然有轉(zhuǎn)身回旋、扳回?cái)【值目臻g。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)并明確了“極限”的作用，并將它們運(yùn)用在談判中，同時(shí)為自己拉起了一條警戒線時(shí)，你遭受莫名損失的可能性便會越來越小。

鹽城華赫專注電加熱棒、電熱管、發(fā)熱管、電熱棒的研究與生產(chǎn)，設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)超10年，服務(wù)客戶近10000。對此產(chǎn)品有需求，可咨詢電話：13382641819,0515-88201673。